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恶魔小说网 > 都市小说 > 点石成金  作者:自白 书号:15780  时间:2017/5/20  字数:5622 
上一章   053谁在为潜规则埋单    下一章 ( → )
第一道菜上来的时候,刘志海才姗姗来迟。一问之下才知道,原来他觉得骑摩托车不方便,把车放到了就近的录像厅外面,然后打车过来的,拐了这么个弯所以耽搁了些时间。

  不多时菜上齐了,四人边吃喝边讲话,周立海和康立明重获自由,刘志海也是今非昔比,三人频频举杯,话里自是少不了一番感慨唏嘘。

  我偶尔陪他们喝上一口,边听他们说话,边想着事情。这两位虽然有过不光彩的事迹,但却都算得上是有本事的人才,现在两人刚刚出来,都没饭碗,看他们的意思显然是打算接受刘志海的帮扶了,刘志海想让他们参与到管理录像厅的工作上去,我却不这么看,那几家录像厅才芝麻大的生意,三个人一起作不是浪费人员么,让他们另干些什么才好?

  “我跟你俩说啊,我这个弟弟,天才!绝对是个天才!”一瓶啤酒下肚,刘志海把话题引到了我的身上。

  周立海肃着罗汉虾的壳,笑问:“哦?那你给我们讲讲,有多天才?”

  康立明则在向嘴里猛块,唔唔了两声,算是附和周立海的话了。

  “咱都是自己人,所以我也不瞒你们,就都说了。”刘志海抿了口酒,向我笑了一下,对康周二人说:“我本来就是个烤羊串的,能开烧烤店,都是志明帮的忙。”

  “哦?”周立海和康立明都不知道这其中的缘由,听刘志海这么一说,忙让他讲出原因。

  于是刘志海讲了我给他调料配方的事,康立明呈恍然大悟状,周立海却认为这只是机缘巧合而已,刘志海就接着讲,他先是从我异想天开的烤了很多东西的那次受到了启发,增加了烧烤的多样花。之后生意大火,我又建议他雇人扩大规模,这样一来二去的。逐渐才有了他的烧烤店。

  “有才,志明确实有才!”康立明嚼着鲍鱼,发音有些含糊。看着我直点头:“你小子,太有才了!”

  我噗嗤一下笑出了声,这句太有才了可不是赵本山和宋丹丹地专利,在东北,这句话确实是地地道道的夸人的话,康立明讲地这句太有才了比宋丹丹早了十多年。艺术真是来源于生活啊。

  周立海看向我的目光也有了些不一样,可刘志海还没讲完,接着说道:“后来你俩录像厅开了一半就进去了。我看生意不错就寻思着再开几家,渐渐就和我姨家卖家店的那个邻居来往多了。有次和那个王老板一起喝酒,你们猜他说志明什么了?”

  周立海没出声,等着刘志海地下文,倒是康立明配合的问道:“说啥了?”

  刘志海不答先问:“你们和那个王老板也算认识吧?”

  两人点头。刘志海接着说:“王老板家和志明家是楼上楼下的邻居,四年前,我在天市场摆摊卖羊串的时候,王老板就是老板了,不过不是卖家电的老板,是开经销店,卖咸盐酱油的老板。”

  这是在讲王老板地发家史了,两人静静听着,过够了穷日子又刚从劳教所里释放出来,两人对发财方面的事情异常关心。

  我也跟着不做声。想听听那次老王对刘志海是怎么说我的,看看在刘志海和老王地眼中我是一个什么样的人。

  “就是这么一个卖包烟赚两。卖个作业本赚八分的经销店老板,四年时间就从万元户发展成了咱们江城最大的家电城的老板。”

  “那次吃饭地时候,王老板对我说,四年前,有一次志明去他家吃白食时说的话,给他了一个很大的启发。”

  我哭笑不得,这“吃白食”三字也不知道是刘志海自己定义的,还是老王当时就是这么对刘志海说的,虽然没说错,也不冤枉我,但听着还是感到别扭啊。

  说道(到)这刘志海打了个小岔,指指我笑着说:“这小子最喜欢吃白食了,以后处久了你们就知道了。”

  两人大笑,我心说一个靠,吃白食就吃白食,我脸皮厚,不怕别人说!趁这个机会给这两个家伙打打预防针也好,这样下次我吃到他们头上的时候就可以理直气壮的说,老子就是这样的人,你们早就知道了还不躲我,被我吃到算你们倒霉!

  “是什么启发?”周立海问。

  刘志海吃了口牛柳,接着就讲了老王在我的启发下在自家经销店门前摆广告牌的事,然后又从老王家转业经营电器地事往下讲,一口气说了十多分钟,最后讲到老王的电器城已经占据了江城半数地家电市场,连以前全市家电销量最大的市百货大楼,都被得库存积了。

  “**,这得赚多少钱啊…。”康立明听完全连冷气,连吃都忘了。

  刘志海笑着指指我:“王老板说,他之所以走上这一行,全是志明从中撺掇的。”

  我嘿嘿笑了一声没言语,心想真没想到,老王对当年的事情体会得这么清楚,从刘志海刚才的话里我才知道,原来当年***的提醒,他才把经销店的生意经营得红火起来的事,他***一清二楚的呢。

  “这么是撺掇呢,你们真不会用词!”我梗着脖子辩驳:“那叫指点!点拨!引导!不叫撺掇!”

  三人顿时哈哈大笑,我也跟着笑,笑过后周立海问道:“那你说说,你说怎么指点他的?”

  我当然不能说实施了,信口胡编,半真半假的说:“我告诉他,卖家电是朝阳产业,能赚大钱,你要是想把你女儿嫁给我,就得干这个,不然我要求这么高,怕你到时拿不出嫁妆钱!”

  三人爆笑,我一摊手:“在我的威和发财的利下。他想不出别的办法,最后只好从了。”

  这番话又是引来一番大笑,刘志海笑过后给四人上了酒。清清嗓子问周立海:“怎么样,我这个弟弟,是天才吧?”

  “天才。天才。”周立海连连点头。

  刘志海满意而笑,却语不惊人死不休:“光这些也不算什么,听我给你们讲个更猛的!”

  两人连忙坐好等着听故事,我以为刘志海要讲我开眼镜店的事了呢,没想到他却说道:“你俩在里面可能不知道,咱江城这两年出了份比江城报发行量还要大的报纸。这份报纸全国发。报社的老板就是我姨、我姨父和志明他们家三口。”

  说着指指我,简单解释了一下:“这件事我婕都没讲过,也是王老板告诉我的。他对我说,当初办那份报纸,全是受到志明地启发才做的。具体怎么回事,志明你说说。”

  我笑了笑,简单解释了一下:“那年有个假期作业要求我们自己办小报。我做了四张带习题英语学习类的报纸,我妈看到后感觉新奇,就照猫画虎创办了现在地《英语学习报》。”

  “好一个照猫画虎!”刘志海连连点头:“没错,就是这样,志明拿出了一只猫,我姨和姨父照着画了个大老虎。”

  周立海直点头,康立明把最后一只罗汉虾连着壳丢进嘴里嚼着,问道:“这报纸没听说过,发行量真比江城报大么?”

  我放下酒杯端起了茶水,随口回答:“现在已经是全国发行量最大的课外辅助类报纸了。暂时还没有竞争对手。”

  康立明顿时哑然,虽然对这个领域完全不了解。但一句全国最大就足够唬住他了。

  周立海由衷的说道:“志明以后肯定是有大出息地人,我以前一直以为自己是聪明人,今天才知道,我那不过是些小聪明罢了,和志明一比,天壤之别啊!”他这么一说,我反倒有些不好意思了,自家人知自家事,论聪明程度,以前的那个我远不及他,现在比较的话我恐怕也未必比他高,让我比他强的,不过是上天赐给我的那超前二十年的记忆罢了,这笔财富别说是我,换做给谁,谁不变成天才?

  我刚想谦虚几句,周立海却以为我面,被夸地不好意思了,举起酒杯来祝酒:“来来来,庆祝大海发财,为关键时刻帮了他一把的志明喝一杯!”

  大伙都着酒起身碰杯,我轻嘬半口就放下了杯子,他们三个都是酒到杯干,知道我年纪小,也不对我灌酒,让我自由发挥。

  酒过三巡,菜也吃了个七七八八,不知道刘志海是出于什么打算,没有把我开眼镜店的事情讲出来作为谈资,话题渐渐转到了录像厅地生意上。

  啤酒很快喝光,康立明嚷嚷着想来瓶白酒解馋,刘志海想叫服务员,被周立海拉住了,说是下午还要回家,馋白酒了也要等晚上再喝。

  康立明无奈只好答应,刘志海说那就再来两瓶不醉人的啤酒,周立海就没再反对。

  单间门外就有单独负责这桌的服务员,叫进来后刘志海说再加三瓶啤酒,服务员答应后刚要向外走,我出声叫住了她。

  “有酒水单么,拿来我看看。”

  服务员点头说好,出门后很快的取了张纸单拿来给我,然后带上门出去了。

  “你要这个干什么?”见我要来酒水单,刘志海问。

  “随便看看。”我说。

  康立明好奇这里的酒价,把一颗肥头凑过来看,刘志海和周立海则在一旁聊起了婬亵话题,录像厅地片。

  我对现在的高档酒价还算有几分了解,过年时爸妈和老王两口子给方方面面送礼时买过不少好酒,我当时出于好奇心理,曾看过他们记录花销的本子,对名烟名酒的批零价格还算知道。

  正边看边和批发价比较着,一旁的康立明突然叫了起来:“**,大泉源装52度,三十八啊!”我被震得有些疼的耳朵,点头说:“经销店卖十八,这价钱马马虎虎,不算离谱。”

  “那也够贵的了!”康立明瞪着眼睛。指指单子上的啤酒条目:“江城12度,四块!外面才六五啊!”“那是两年前的价钱了。”我笑着说:“早就涨了,**就八了。”

  刘志海也在一旁嘴说:“哥们。这好歹也是江城最贵的饭店,东西贵一点也是正常地。”

  康立明想了想,点头自言自语:“也是。这单间、实木桌椅,也值不少了,还有专门地服务员伺候着呢,也该贵点,该贵点。”

  我不再理他,比较着单子上地价目。心里对江城现在的高档餐饮业有了大概地了解。

  显然,在这家引领江城高档餐饮的饭店的酒水地推销上,现在还没有人做细致文章。联想起最近几次跟爸妈一起去其它地方吃饭时的情形,我确认了一点,江城还没有卖酒水收回扣的现象,这是块尚未开垦的**地。

  不知道是不是全国各地都如此呢?我脑筋急转,考虑着。要不要在这上面做文章。

  所谓回扣,其实在各行各业都有这种现象,古今中外莫不如是。据我所知,在数个新兴的行业里,目前回扣的文章大有可作。

  其中第一首推地是葯品,一盒成本价八的感冒葯,葯厂名不见经传,葯效寻常无奇,却可以在大夫的口里变成新、奇、特效地好葯良葯,原因无它,卖掉一盒大夫可以得到两元的回扣而已。

  于是。患者乖乖的听从医嘱,花五元钱买了价值一元的葯。开葯的大夫得到了两元地好处,给大夫提供回扣的“医葯代表”赚到了百分之二百的利润。

  一来二去,回扣成了葯品行业的潜规则,到2008年,医院,葯店里几乎没有了不守规则的葯品,偶有几种也是顶着大人物们的保护伞安排的,葯材和器械领域地早已被彻底渗透,在医葯行业,潜规则无处不在。

  看病的花费,至少百分之七十给潜规则埋单。

  还有一个行业,装修。这也是一个欺骗消费者的行当,装修工带雇主去熟悉的材料商那里买装修材料,材料商提高售价,以次充好,装修工帮助欺瞒,从中牟取回扣,把消费者蒙在鼓里。

  我不知道这两种现象目前有没有,不过现在我确定,至少在江城,酒水回扣是没有地,如果全国都是这样的话,这一行大有可为。

  今天,我们点了半打当地产地啤酒,服务员小妹记好后就直接走了,如果在十年后,情况绝对不是这样,她会先向我们推荐洋酒,如果不成,就会转而推荐白酒,实在不行也会想办法让我们喝点别的牌子的啤酒,绝不会记下我们要的半打江城啤酒后就这么出去了!

  为什么?因为,如果我们采纳了她的建议,选择了她推荐的那种价格不菲的洋酒,那么她从酒那里得到的回扣至少相当于她一星期的工资!哪怕我们没要洋酒而是要了白酒,那她也会赚到大约和她一两天工资差不多的钱,就算是她推荐的啤酒,如果我们酒量大喝的多,她得到的回扣也不容小视!

  现在是1992年,没遇到这种情况还可以理解,可在我生活过的21世纪,常出去吃饭的人多少都有过类似的经历,服务员会对一些不出名的酒水大加赞扬,极力推荐消费,无事献殷勤为了什么?还不是为了回扣!有时饭后喝剩了半瓶价格高昂的酒,你想打包带回去却发现怎么也找不到洒瓶盖了,瓶盖哪去了?早被服务员不动声的带走了,因为那是他们领取回扣时交给酒商的凭证!小小瓶盖不起眼,但却可能价值十几块、百十块!

  看着面前丰富的酒水单,我心中暗自寻思,如果把这张酒水单里面的酒去掉半数,再添上三五种所谓的“名酒”给服务员施以小利让她们帮忙宣传,做一次这个行业里吃螃蟹的人,不知道会看到什么效果?

  手里摆着一个啤酒瓶盖,这东西根本无法回收再利用,而高档酒为了防伪,瓶盖更是如此,可就是这么个不起眼的东西,数年以后却变成了服务员们争相收集的对象,发展到后来,许多不给回扣酒厂甚至被得产品滞销,无奈不得不下海从,在酒包装上做回扣文章,几乎成了业内的潜规则。

  到最后,连酒店饭店的经营者们跟着参与进来,从服务员的手里争抢这笔利益,由此可想而知,回扣的力量是多么的强大。

  想到自己当年在外面应酬的时候,常常见到一些耳软的人经不住推销,明知服务员是为了回扣才力荐那种品牌,但还是欣然选择,我一拍大腿做了决定,这事准行!个酒厂玩玩!
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