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恶魔小说网 > 都市小说 > 点石成金作者:自白	书号:15780 时间:2017/5/20 字数:4597
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国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样，再次获得了成功。　　其实做超市有时候真的很像搞互联网，量是它们共同的灵魂。　　对于超市来说，进来的人多了，总是要或多或少的增加一些消费的，尤其是当你的东西较别处便宜的时候，这笔增加的消费，可能会多得令同行眼红。　　对于互联网来说，上网的人多了，互自然也就多了，眼球经济虽然不是很成功的模式，但如果没有眼球，也就是说失去了关注，那么在这一行里剩下的只有等死了。　　赚钱，有时候真是一个触类旁通的东西。　　伴着宣传造势和货真价实的量，国强终于从同行中冒出了头来，吸引到了供货商们的注意力。　　1997年，国美在家电通业内首创新的供销模式，离中间商，直接与厂家进货，以低价为主要竞争策略。而这次，我直接拿来了这个模式，把时间提前了一年。　　以前，一些商品都是通过中间批发商后才进入最后的零售渠道，利益被分薄了，启用直接进货的模式后，中间少了一个分钱的环节，还能直接与厂方对话，进步了一大步。　　以前，厂家一般是不喜欢和零售方面对面的，并不是他们不想，而是他们没有过多的精力，因为零售商大多是些小麻雀，逐一打交道不共，忙不过来，利润也不值得他们那么去做。　　超市的出现打破了这一局面，因为超市是大宗零售商，走量很快。而连锁超市呢？我想如果做得好的话，恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。　　“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。　　于是很多人来了。　　周良仿佛在一夜之间就忙了起来，大批大批的人登上门来，对她进行公关，目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去！　　因为国强的出货量实在是太惊人了，如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去，让自己的东西取而代之，那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额！　　我提出了卖使用权地想法，比如一个家电展区，十万，一个化柜台，两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔，可以与厂商签订合作合同，我们保证他们的销量，他们派专人入驻超市。做监督和经营。　　周良被我这一想法吓到了，她在国外虽然见到过类似的经营模式，却从未见过像我这么大胆地，竟然赤的要钱。这一提案令她怦然心动，不过深思虑后她还是否决了，现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后，现实让她站到了我的一边，她打算继续提升国强的名气和行业地位，先把基础打实。　　“现在那么做是杀取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。　　我对她的说法不置可否：“可我杀一只取出的是一百只卵。这么一做，圈来的钱我可以再开十几二十家分部。” 　　她长思之后对我说：“再等等吧。现在根基未稳，最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好，还可能被同行学了去。等脚跟站稳了，咱们再大杀特杀。” 　　“你是管理者，你说了算。”我并不坚持，这方面人家才是专家，我该做的只是把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。　　“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。　　我嬉皮笑脸：“谢谢你的夸奖，我就是天才中百分之一地努力，百分之九十九天才的那个。” 　　她哭笑不得的摇摇头：“说正经的，你明年真的能为我增资五千万？” 　　“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部，如果你做不到的话，我只好另找别人。”我给她施加了一点压力，其实我手上只有她这么一个人才，国强的未来现在几乎已经在她手上了，那个别人我到哪找去？　　她立刻叫了起来：“啊？别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员，像我这样的人。两三百个，你让我到哪找去？再说了，钱也不够啊，五十万一家，你想什么美事呢？” 　　“你别问我，这些是你地问题，不是我的。”我笑嘻嘻地说：“你还有十二个月的时间做准备，自己琢磨怎么办吧。” 　　“那我宁可不要这五千万算了！”她有些赌气的说。　　“随你咯！”我一点儿都不着急，对于一个努力向上的商人来说，资金永远是他所需要的，有多少都不够，我才不信她真的会不要。　　见我不急不忙的样子，她气了好一会儿，终于又忍不住与我商量：“志明，咱俩商量商量，打个折扣，五十个怎么样？” 　　我立刻摇头：“不怎么样，不行。” 　　“那，那七十呢？”她咬咬牙提高了价码。　　“说了一百就是一百，我觉得你能做到的呀，怎么你自己反倒没有信心呢？”我语重心长。　　“可是，五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊…”她愁眉苦脸。　　能看到女强人做出这番表情，倒是很新鲜有趣，唔，还别说，另有一番风情，也是可爱的嘛。　　美当前我却不肯让步：“可是在小城市三十万就足够了，剩余的补给大城市不就好了嘛？” 　　“那进货呢？雇员呢？公关呢？”她有些气结：“这些不要钱吗？” 　　“进不要钱的货嘛，我相信你能做到的，估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答：“雇员也好办，当地请一些，从别处再调去一些，工资可以从营业款中给他们发，反正又不用马上给厂家回款的，至于公关方面，呃…这个我体谅你的难处，这样吧。我再给你加五百万，不能再多了。” 　　“才五百？杯水车薪…”她有些抱怨：“你这样搞，只会让我捉襟见肘的你知道吗？要么你再加些钱，要么你把数量降一降，别非得一百不可。别告诉我你不知道这样做的风险，万一出了差错，那可是全盘皆输的局面啊！”看来她并没有因为获得了5500万资金而头脑发热什么都忘了，我倒因此更看好她了：“好吧。我也不为难你了。这么告诉你吧，我会为你后备两千万做保障，但希望你尽量不要动用这笔钱，这样行了吧？” 　　“啊…你。你不会是开空头支票晃点我吧？”先是五千万，又加了五百万，现在又冒出来了二千万，她有些不相信我了。　　我不答反问：“我会创造奇迹，你信不信？” 　　“你已经创造过奇迹了。”她摇摇头，显然是对我白手起家的故事记忆犹新。　　她突然又说：“难道你想贷款？” 　　“会贷一些的。我那些钟表眼镜店可以贷到不少。”我微笑着说：“之外还有酒厂、我家地报社、我青梅竹马家的电器城，或多或少都能支援一些，这笔数字已经不小了吧，不够的话我额外还有办法。” 　　这个办法现在谁也不知道，其实我说的报社、电器城的支援都是假的。真实的作法是，我会用钟表眼镜店、酒厂贷款，然后再从这两处大量血，用筹出的资金去做股票。　　现在已经是1995年地年底了，明年是中国股票年… 　　我虽然即不是股票专家，也不是业内人士，但我对这一年证券易所门前堵交通的海量自行车记忆犹新。同时我还记得江城的一支即将上市的股票，还有它几个阶段地历史价… 　　众所周知，我为人并不贪婪，所以明年的这波行情我只打算带着资金入市翻几个番，赚他个那么几笔就够了。　　“你一下子开那么多分部干什么？”周良一边打着算盘，一边心分两用问我。　　“我给你算算啊…”我扳着手指头说：“给你十二个月的时间准备，咋都够了。从明年的这个时候，资金给你分批到位，明年是九六年。到后年的年中，我估什这一百个指标你该完成个七七八八了。开始有资金回笼了。年底应该能金搞定，向我卷子了。那样的话，从九八年开始，我们手里就能握着一百多养厂、造血机了，对不对？” 　　“对，你养这么多，造这么多血，干什么？”她点头说：“操作顺利地话，那时候你手中握有的资产恐怕要过亿了吧？看起来你好像要用这笔钱做什么？” 　　仅仅是过亿吗？明年在股票市场上捞一笔，后年还有金融风暴，再趁机抓些钱，两波东风后这个数字会变成多少？五亿？还是十亿？连我自己都不知道！　　“你听说过风险投资吗？”我问她。　　“略知一二，好像是给一些前景不很明朗，风险比较大的公司投资，失败的话钱就打了水漂，成功的话回报丰厚。”她迟疑着说完后，疑惑地问我：“你想干这个？据我所知，国内还没有风险投资公司，媒体对这个领域好像也没什么报道，你是怎么知道的？” 　　“闲书里看的，也记不得是哪本了。你怎么看待这个行业？”我随口岔开她的问题。　　“一个有难度，有挑战的行业，风险很高，回报很大。”她摇头说：“这一行将来很有潜力，但在一段时期内，远不如开发房地产。” 　　“房地产？”我微微一愣，旋即想到了她这么说的原因，在发达国家，开发房地产的利润率大约在百分之十左右，但在现阶段地中国，绝对达到百分之五十甚至更高！　　也就是说，如果我凭借自己超前的阅历来做这一行的话，我完全有把握将这个利润率提高到百分之三百以上！　　“是啊，房地产。”她接着说道：“看你这么忙着圈钱，我还以为你是要去搞房地产呢，没想到你要做的是风险投资。我建议你还是考虑考虑，现在房地产生意风险小，回报也很可观的。” 　　“房地产有超市赚的快吗？”我反问她。　　她一耸肩：“可是你开超市只是在圈钱，至今我也没见你赚回一分钱，你做的只是把别人的钱暂时揣进自己的口袋里而已。那最多只有算是无息借用，毕竟不是你地钱。” 　　我笑着点头：“你说的没错，所以你建议我用那些不属于我地钱，去做房地产生意，然后赚取属于我的钱？” 　　“嗯哼。”她一副正是如此的表情。　　“房地产有多赚？百分之十？五十？还是一百、二百？” 　　“你这么精明，我想一百应该不成问题的。”她中肯的说：“不过前提是你不能轻视这个行业，入行之前要对它有深刻的了解，还要组织起足够的人脉资源。” 　　“我妈是我们市的人大代表，关系套关系，再加上银弹攻势，人脉方面我有资源。”我淡淡的说道：“对这个行业我也多少有些了解，无外乎也是借下蛋，先搞到地皮，做出图纸，然后画下明的大饼，向想吃饼的人筹资。动工后用筹到的资金拆迁、先赊欠着材料费借来材料开工、工人的工资也不用给，包工头会代出、指着图纸和地基向购房者收预付款。操作得当的话，由始至终都是花别人的钱做自己的生意，一边建一边卖，到房子盖完了的时候已经卖出去七七八八了，还完前面欠的款，剩下的就是自己赚的了。” 　　周良听得连连点头：“不错嘛，真想不到你居然看得这么透彻，那你为什么不想干这一行呢？” 　　“那是两年后的事呢，现在说这个为时过早，还是很做好眼前吧。”我嘿嘿一笑结束了这次聊天，房地产百分之三百又怎样，用我超前十年的阅历去玩风投，百分之三千都不成问题！

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