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恶魔小说网 > 官场小说 > 草根男的权色之路:局中局  作者:姜远方 书号:38940  时间:2017/8/26  字数:2908 
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一百三十三、善其事

  D市位于G省中南部,珠江出海口,近邻几个国内有名的发达城市,历史上曾发生过著名的销烟事件,可以是中国近代屈辱史的开篇之地。D市是交通枢钮,铁路公路四通八达,是一个重要的外向型制造业基地。市内民营企业和外资企业众多,有很多的行内第一的企业落户于此。

  王宇的同学事先已经在新城区里的银城酒店给我们订了房间,这是一座五星级的涉外酒店,外观有点像中银香港的办公大楼,只是圆滚滚的,没有中银香港那种刀片般的锋利。我们直接先去了酒店,开车近四个小时,真是累,仰面躺在上就想睡过去。

  王宇躺在另一张上:“我们先小睡一会,过一会我同学来接我们去吃饭。”

  我迷糊糊地:“车的事你究竟联系的怎样?最好还是先联系这件事,然后再玩。”¤¤bsp;h<ft></ft>t</EM>t<ft></ft>p</EM>:bOoK。。NEt

  王宇:“一会儿他们带个汽车销售公司的老总来,先谈。”

  我:“好吧。”就睡了过去。

  醒来的时候听到屋子里嘻嘻哈哈几个人用“鸟语”在话,睁开眼睛一看屋子里多了三个男人,正跟王宇谈得热闹。

  王宇看我醒了,:“起了,我同学他们来了。”

  我站了起来,王宇跟那三个男人也站了起来,对我介绍:“这是我同学周华、冯晨,这位是D市项隆汽车销售公司的魏海总经理,周华的表哥。”

  我跟他们一一握手,道声幸会。

  寒暄过后,魏海直奔主题:“我对王总的天雅汽车很感兴趣,不知道袁总可否跟我谈一下。”

  我:“我们要做的汽车必须达到两个条件,一是非常畅销,市场上供不应求;二是价格必须高到一定程度,这样加价几万才会被买家接受。我看了一下天雅汽车现在的销售情况,只有三款汽车符合我们的要求,‘王者’‘霸路’‘天力’。这三款车价位都在30至60万左右,不知道在我们D市这几款车销售情况如何?”

  魏海:“王者、霸路可以,天力需求很少。”

  我:“那我们专做王者和霸路这两款。”

  魏海:“袁总你能否给我讲讲这两款车的能状况。”

  这家伙要考我,还好我到天雅上班的第一天就下了这个功夫,我把这两款汽车的基本技术指标、标准配置一一道来,听的魏海一愣一愣的。

  后来很了,魏海有一次跟我:“你知道当初我为什么要跟你合作吗?”

  我笑着:“你为了赚钱吧?”

  魏海:“赚钱是一方面,主要是你当时给我讲那两款车的技术指标和标准配置的时候,什么资料都不看,随口道来,就好像车是你造的一样,我心里,这家伙行,信得过。”

  原来是这样,老话工善其事,必先利其器,看来苦功没有白下的。

  完一系列数据,我总结:“系车外观漂亮,线型好,内部配置合理,精细到每一个细节都做得完美。这是它的优点。缺点是它们为了省油、节省材料,降低了车用钢板的强度和底盘的重量,这就使得他们的安全系数不如欧美汽车,即使他们提高了安全气囊、刹车等一系列安全措施的技术水平。鱼与熊掌难以兼得,这也是没办法的事。”

  魏海:“我们具体怎么操作吧?”

  我:“我会提前一个月通知你到了什么车,你要准备好定金,每辆车10%。”

  魏海:“10%高了,5%怎么样?”

  我:“5%太低,8%。”

  魏海:“6%,不能再高了。”

  我:“7%,不能再低了。”

  魏海:“就7%了,车到了怎么办?”

  我:“车到了必须马上付款,我们加价8%,你愿意加多少与我们无关。”

  魏海:“袁总,你这就不实在了,你加8%,我们还赚什么?”

  我:“风险基本都由我们承担,魏总,你们就等着拿钱就行了,8%已经很公道了。”

  魏海:“这边顶多可以加到10%,你拿走了8%,2%的利润太低。那样一家一半,你加价5%。”

  我:“魏总你也要为我们考虑考虑,我们要提前三四个月把资金拿出来订车,这样,我让一步,7%。不能再低了。”

  魏海:“我们南方人与你们北方人做生意不同的地方是,我们不光考虑自己赚了多少,也要考虑合作者赚了多少,只有大家都有兴趣,事情才能做得成功。袁总,你可不要光考虑自己呀,我这边的销售渠道也很重要。”

  王宇在一旁嘴:“大家互相让一步,6%,好吗?”

  我点点头,生意是要妥协的,正像魏海的要考虑双方的利益。

  魏海握了握我的手,:“成。”
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